养猪产业长期不景气，促使国内饲料消费继续疲软，饲料企业回暖困难。不少饲企面临着存亡考验、转型剧痛。开源，节流，成为饲企谋生存、求发展的两个关键着力点。

　　节流有限，开源更有空间。粤西作为广东养猪重要区域，养猪基数大，饲料需求旺，市场潜力空间见长。近几年，越来越多的饲企开始进驻粤西，纷纷建厂设点抢占市场。在粤西本土饲企本来竞争就激烈的当下，众多外来饲料品牌的进入，掀起了粤西饲料市场的角逐大戏。

　　据统计数据，2015年我国生猪存栏连续9个月下降，比前4年平均水平低14%，能繁母猪连续22个月下降，比前4年平均水平低19.4%.

　　2015年上半年，广东全省生猪期末存栏2125.14万头，减少4.6%；能繁母猪存栏217.56万头，减少5.5%；肉猪出栏头数为1776.88万头，减少2.9%.广东省农业厅畜牧推广总站站长吴秋豪表示，这是改革开放30年来生猪业一直走上行路线的过程中前所未有的，淘汰落后产能、优化产业结构的速度正在加快。

　　皮之不存，毛将焉附？养猪不景气，饲企更难熬。据180个重点跟踪企业的数据预测，2015年上半年全国饲料总产量是8730万吨，同比下降1.7%，其中猪饲料3600万吨，同比下降7.1%.尽管广东省饲料业继续保持平稳增长，今年上半年全省饲料总产量1132.27万吨，同比增加1.59%.但从品种总量看，猪饲料产量513.14万吨，同比已下降了7.71%.

　　母猪、生猪存栏的普遍下降，意味着全国猪饲料的刚需减少。而我国饲料企业林立，竞争之大可用惨烈来形容。

　　有统计表明，截至2014年12月，全国获得饲料生产许可证的企业数量为7061家，较2013年底减少3000家。

　　市场需求减少，同行竞争加剧，双重压力倒逼饲企为求生存各显神通：

　　有的饲企开始入股猪场，拓宽自身产业链也稳定销量；有的饲企走上“饲料+种猪”的发展模式，试图多一种路径拓宽销路；有的饲企选择“公司+农户”的合作模式；有的饲企走私人订制路线，形成差异化营销；有的饲企采用直销猪场或金融服务的方式，降低猪场采购成本，缓解客户资金压力。

　　尽管竞争多元化，但优化客户群体，深耕市场已成为众多饲企不约而同的做法。

　　粤西茂湛阳三个地级市就有六个全国生猪调出大县（化州市、高州市、电白区、廉江市、遂溪县、阳春市），粤西作为广东甚至华南地区的重要养殖区域，近几年受到越来越多饲企的青睐。

　　单拿广东省第一养猪大市——茂名市而言，该市地处粤西，介两广之间，养猪是当地的传统产业也是重要的支柱产业。据茂名市统计局的公报显示，2015年上半年，茂名存栏生猪333.4万头。出栏生猪292.2万头，同比增加2.4%.另据统计，2014年茂名存栏母猪约40万头；出栏肉猪589万头，同比增长2.5%.茂名养猪规模仍处于持续增长的趋势。

　　得益于庞大养殖体量，粤西饲料业蓬勃发展。三年来，粤西饲料总产量连年递增，2012年总产量571万吨，2013年590.6万吨，2014年616.72万吨，2014同比2012年增长了8.01%.

　　单论猪饲料，粤西市场同样不容小觑。根据统计信息，2013年茂名生猪出栏量为612.34万头，湛江332.28万头，阳江190.41万头，粤西（茂湛阳）年出栏生猪超过1100万头。2013年粤西能繁母猪80多万头（茂名36.98万头，湛江21.61万头，阳江23.61万头）。

　　粗略估计，以每头生猪一生需饲料0.28吨、母猪年需1吨饲料计算，粤西地区年猪饲料需求量约为400万吨（生猪300万吨，母猪80万吨）。

　　外来饲企深耕粤西纷纷建厂设点

　　基于“立足茂名、辐射湛江、阳江、海南乃至广西的考虑”，饲企纷纷在茂名设厂。近几年，全国知名饲企进驻粤西市场呈现争先恐后的局面。扬翔、双胞胎、大北农、中粮、海大、正大康地、通威、漓源、傲农、安佑、金新农、唐人神、六合、加大、科恩、特驱等一大批知名饲企纷纷进驻粤西，或已建厂或正在筹备建厂。

　　粤西市场成为饲企必争之地。农财宝典记者了解到，不少知名饲企仍在加紧开发粤西饲料市场。

　　2014年4月初，傲农集团在茂名电白区建厂投产，年产能可达12万吨。傲农高管称，市场开发顺利的话，预计傲农将于明年下半年在粤西新建生产基地，产能将近30万吨。2014年安佑集团在茂名高州开始筹建新厂，准备深耕粤西猪料市场，年产能达12万吨，计划用三年时间力争占据粤西月销1万吨猪料市场。

　　今年4月，茂名六和饲料公司开工建设，预期在明年年初可以开始投产，第一期产能20万吨。今年8月，广东广垦畜牧并购广东红马饲料，并计划在湛江新建第二家年产30万吨饲料厂。福建丰泽农牧饲料公司高管也告诉记者，丰泽农牧将会在茂名立足，建立办事处，并不断壮大技术、销售队伍，如果后续销量增长达到一定水平，也将会在粤西建立生产线。

　　粤西饲企竞争有多惨烈？粤西本土饲料企业就有上百家，外来品牌甚至比本土饲企还多，粤西满大街的饲料经销商动辄以数百家计，几乎数得上名号的饲企都会在粤西市场露个面，争取分一杯羹。

　　但是，真正在粤西猪料销量大的饲企并不算多。据农财宝典记者不完全统计，在茂名，其中猪料月销量过1万吨的饲企有大北农、双胞胎、扬翔、中粮、海大、茂名富民（数码）、化州旺强等。其中多为外来品牌，本土饲企也有佼佼者。

　　以往一家饲料企业可以辐射周边100公里几个地级市地区，但粤西不同。如双胞胎、海大集团就在茂名、阳江、湛江分别设置一家分公司，深耕局域市场。茂名是饲料企业最为深耕细作的市场之一。如傲农在茂名建有厂点的基础上仍在筹建新场。尤其值得一提的是，化州旺强饲料有限公司多年来一直根植于化州局部市场，仅仅依靠一个县级市化州就实现了猪料月销量近万吨。

　　粤西本土饲企生存困窘

　　粤西本土饲企面临着越来越严峻的考验，更多的市场被外来品牌争夺了。

　　茂名畜牧兽医局的公布的数据显示，目前茂名共有饲料生产企业共有70家，其中配合饲料企业52家，添加剂预混料企业5家，单一饲料企业13家，维持稳定。但是今年上半年受养殖量减少的影响，饲料市场销售竞争十分激烈，猪料产量有所下降。

　　据湛江饲料协会统计，湛江有饲料厂52个。加上茂名、阳江本土饲企，粤西本土饲企逾百家，本身竞争就激烈。如今，越来越多的外来品牌进驻粤西建厂设点，经销商也处于欢迎更多饲企竞争的局面，本土饲企生存如何？

　　茂名富民饲料有限公司董事长助理黎国栋认为，外来品牌入驻粤西是好事，说明众多企业看好茂名市场，这是对粤西市场的肯定，对广大终端客户来说也是一件大好事。某饲料集团茂名公司总经理认为，粤西市场之大，猪场需求的多元化决定了没有哪个饲企可以独吞市场或者独大，本土饲企与外来品牌仍会长期共存。

　　粤西饲料企业竞争大，但每个企业都有其活法，有其优势。粤西本土饲企有着天然的地缘、人脉优势，如化州旺强月销猪料过万吨，靠的是其局部市场过硬的老客户关系。茂名本土饲料企业如富民（数码）、旺强、昌达等都有一批原有的老牌经销商。外来企业也有其品牌、推广优势。

　　为了开发茂名市场，双胞胎、海大等企业发展了一批“新入行经销商”，这些新手们虽然多数不会有老资历经销商那般雄厚的资金，但是对企业营销战略的执行更为彻底，不少发展成为了月销量50-100吨的经销商。

　　上规模的饲企有足够的实力参与竞争，都在健谈粤西市场开发对策，但更多的本土中小型饲企却越来越沉默了。

　　茂名化州市监江区郭民饲料店老板郭王开经销柯恩、粤农饲料月销各有100吨左右，他告诉记者，从茂名饲料市场来看，外来品牌已多过了本土品牌。

　　本土饲企多为中小型企业，发展缓慢。外来品牌多是集团化的企业，有足够的资金支持，促销方式丰富，往往也能很快打开本土市场。

　　据介绍，茂名本土饲企多为月销两三千吨以下的规模，十年来已陆续有约十家的企业倒闭，也有一些小企业因为量不大长期亏损，也陆续被收购或主动退出了市场。

　　粤西本土某饲料公司预混料销售负责人王开（化名）吐槽说，客观上本土饲企很难在技术上超越外来品牌，也没足够的资金支持，只能熬。他告诉记者，在越来越多外来品牌的冲击之下，这两年公司开发新客户少了，业务员锐减过半，也曾尝试走产业化道路收购猪场，但因技术和人才跟不上而放弃。

　　“卖掉也可能是不幸之中的万幸。”王开认为粤西饲料市场竞争过激，对本土饲企的生存带来了考验，但不到最后一般饲料企业也不会放弃。或许还需要三五年时间的充分竞争和分化，在利润越来越小的情况下，本土饲企选择被收购而退出，也算是一种离场方式。